電話營銷技巧篇(PPT 39頁)
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- 招商策劃
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- 電話營銷技巧
電話營銷技巧篇(PPT 39頁)內容簡介
1、嚴密的準備過程（熟透產品、客戶的初篩、
背景的詢問調查、問題的準備、地區情況的了解、各行客戶的探查）
A、通過電話溝通，有企業管理的利益銷售法
B、采取大代理商和小代理商同時溝通的方式
一般失敗原因：
A、招商經理實際操作市場經驗根本沒有－受騙、被引導
B、招商經理社會閱曆、生活閱曆不足－無法與代理
商在同一層麵溝通
C、招商經理電話招商技巧和經驗欠缺－某一細節失
誤，失去成交機會或得罪代理商還未覺察
D、自以為是，失誤不報－一錯再錯
E、方法錯誤－代理商資源匱乏，無法篩選
1、出發前嚴密的準備過程（熟透產品、客戶的了解、
背景的詢問調查、問題的準備、地區情況的了解、客戶需求）
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背景的詢問調查、問題的準備、地區情況的了解、各行客戶的探查）
A、通過電話溝通，有企業管理的利益銷售法
B、采取大代理商和小代理商同時溝通的方式
一般失敗原因：
A、招商經理實際操作市場經驗根本沒有－受騙、被引導
B、招商經理社會閱曆、生活閱曆不足－無法與代理
商在同一層麵溝通
C、招商經理電話招商技巧和經驗欠缺－某一細節失
誤，失去成交機會或得罪代理商還未覺察
D、自以為是，失誤不報－一錯再錯
E、方法錯誤－代理商資源匱乏，無法篩選
1、出發前嚴密的準備過程（熟透產品、客戶的了解、
背景的詢問調查、問題的準備、地區情況的了解、客戶需求）
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