招商培訓教材(PPT 43頁)

一、如何做一名成功的招商員
二、招商人員的自我形象設計
三、如何開發客戶資源
四、如何進行成功的麵談
五、機智靈活的談判策略
六、左右逢源的成交高招
招商人員應備的基本技能
對招商新手有用的幾個觀念
全麵掌握公司的情況
招商人員的自我 形象設計
從裏到外都要講究
贏得他人信賴的小招術
如何開發客戶資源
開發客戶方法一：地毯式訪問
開發客戶方法二：連鎖介紹
開發客戶方法三：中心開花
開發客戶方法四：個人觀察
開發客戶方法五：廣告開拓
如何進行成功的麵談
客戶性格分類
老鷹型的人的性格特征：
做事爽快、決策果斷、以事實和任務為中心。
客戶溝通注意事項
招商談什麼？
卓有成效的
說服術
應避免的十五種愚蠢的洽談
機智靈活的談判策略
如何駕馭談判的進程
談判中應遵守的基本原則
左右逢源的成交高招
十一種暗示成交的謀略
一定要收取定金
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