藥品基礎知識培訓教材(PPT 104頁)

藥品營銷基本概念之藥品的概念
藥品營銷基本概念之藥品的分類
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藥品基本概念之流向
營銷基本知識之常見知識問答
處方藥品流通簡單通路
藥品進院之經銷商進院形式
藥品進院之涉及部門和人員
藥品進院之流程圖
藥品進院之一般流程
藥品進院之調研
藥品進院之時間確定
藥品進院之提單醫生確定
藥品進院之流程跟進
藥品進院之特殊情況進藥
藥品進院
經銷商甄選之類型
經銷商甄選之11種途徑
訪前及拜訪須了解
經銷商通常欲了解情況
訪前了解之三個補充
訪前溝通之傳遞八大信息
訪前了解之背景調查
初次拜訪之六準備
初次拜訪之五必談
初次拜訪之四原則
初次拜訪之三留意
初訪後評估
二次拜訪之一中心
二次拜訪之二必到
二次拜訪之三要求
二次拜訪之四堅持
二次拜訪之五技巧
成交客戶拜訪之目的
成交客戶拜訪之三準備
成交客戶拜訪之三必談
成交客戶拜訪之三必到
拜訪總結
拜訪三大紀律
產品進院後上量操作規程-市場了解與熟悉
產品進院後上量操作規程-市場分析並製訂可行性方案
產品進院後上量操作規程-進行產品知識培訓
產品進院後上量操作規程-客戶跟進與溝通
產品進院後上量操作規程-對客戶的營銷管理
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