工程投標實施技巧培訓教材(PPT 88頁)

一、建設工程施工投標單位應具備的條件
二、工程投標決策
三、工程投標報價的編製
四、投標策略與技巧
工程投標實施技巧
合同的要約與承諾
案例
案例分析
工程相關合同製度
建設工程招標的種類
建設工程項目總承包招標
建設工程勘察招標
建設工程設計招標
建設工程施工招標
建設工程監理招標
建設工程材料設備招標
建設工程招標的方式
建設工程施工投標單位應具備的條件
1．投標人應具備的條件
2．共同投標的聯合體的基本條件
3．投標人不得弄虛作假、損害他人利益
工程投標決策
１．工程投標決策的內容和分類
標前決策
標前決策機製和程序
（1）投標選擇性決策　
（2）投標定位性決策　
（3）投標方法性決策
２．工程投標決策的依據
招標人和招標工程監理工程師的情況　
投標人自身的實力　
投標的競爭對手和競爭形勢　
投標的法製環境
投標的風險
工程投標報價的編製
1、研究招標文件並製定施工方案
2、投標報價的編製
（1）投標報價的原則
（2）投標報價的依據
（3）投標報價的編製程序
（4）投標報價的策略
2.4投標報價的策略
投標策略與技巧
1、不平衡報價法
4.2多方案報價法
４.2多方案報價法
４.3增加建議方案
４.4突然降價法
４.5其他技巧
案例1：開標前修改報價被拒絕
問題：
問題1分析
問題2分析
問題3分析
問題4分析
案例2：“投標專用章”是否可替代“投標單位公章”
案例2分析
案例3：如中標候選人造假，是廢標還是順延？
案例3分析：兩種方法
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