產品說明會操作流程概述(PPT 37頁)

現代營銷的新觀念-----集團開發
現代營銷的新趨勢-----廣告推銷
壽險初級市場特點-----從眾心理
客戶購買心理特征-----求廉心理
現代壽險購買需求-----買方市場
壽險市場開發根本-----信任建立
產品說明會操作流程
產品說明會舉辦的必要性
產品說明會的作用
產品說明會前期注意事項
領導重視
全員參與
分工明確
準備充分
籌劃組的人員構成及工作
接待組人員構成及工作
禮儀組人員來源
禮儀組人員工作
行政組的工作
說明會物品準備一欄表
常用音樂
主持人的選擇及注意事項
會務安排
會場布置
業務人員的事先準備與宣導
禮品、紀念品的設置和分發方式（一）
禮品、紀念品的設置和分發方式（二）
禮品、紀念品的設置和分發方式（三）
禮品、紀念品的設置和分發方式（四）
產品說明會常用流程
產品說明會中注意事項
二、時間掌控
三、會議氣氛
四、簽單促成宣導
業務人員協助
現場簽單的操作方式一（完整式）
現場簽單的操作方式（二）
現場簽單的操作方式（三）
五、非常狀況的處理
產品說明會後注意事項（一）
產品說明會後注意事項（二）
感 悟
成功的產品說明會源於
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