戰略評估框架概述(PPT 77頁)

戰略評估框架
具體而言，又可以分為以下幾個步驟
一、外部分析
外部評估包括以下幾個方麵：
在此基礎上便可以明確業務組合戰略，並具體規定各項業務在資源投入上的相對重要性定位
進行外部評估的前提，是要對公司所處的行業進行明確的定義和劃分
在行業定義和細分的同時，也要注意不同層麵間的相互聯係
進行市場細分後，就可以結合行業及競爭情況，對市場機會進行評估
同時，在具體的細分市場中，就可以明確的對各自的客戶、競爭對手和產品的比較進行定位
市場評估的重點是將來的市場趨勢，以及各細分市場的市場吸引力
在進行PEST遠景分析時通常由如下的步驟組成，重點在發現可能存在的行業機會
例如，遠景分析可以從這些方麵進行
要對各方麵的相關影響進行具體詳細的分析
機會的發掘也要從行業價值鏈的角度進行分析
在此之後將分析相關市場容量，並預測增長前景
將所發現的機會和現有業務市場進行初步篩選
在初選之後，對每一個細分市場運用波特五力模型分析影響相關行業盈利狀況的關鍵因素
波特五力模型分析舉例
研究各細分行業的成熟度階段，根據相應階段的特點對行業的發展前景作出判斷
通過綜合考慮競爭集中程度以及行業成熟度，確定細分市場的吸引力
通過一些工具，可以比較精確地確定市場吸引力
對以上幾方麵結合，得出市場吸引力定位
根據利益相關者的需求，製定出每個市場或細分市場的關鍵成功因素
關鍵成功因素可以根據各相關因素的重要程度確定下來
對目標競爭對手逐一係統分析，有助於深層次剖析競爭者的強項、弱項、
策略意圖和核心技能，為下一步我方與競爭者的類比和競爭定位奠定基礎
要對主要的競爭對手建立起檔案，了解其基本背景信息及運營狀況
並了解和分析其戰略意圖、合作夥伴和優劣勢
二、內部分析
在外部評估的基礎上，要通過內部評估對公司的能力進行競爭定位
這是形成公司業務組合戰略的一個重要部分
在進行財務評估時，通常從三個方麵著手分析
利潤性可以從幾個不同方麵來考察
我們通常通過對幾個指標的考察來判斷公司的總體盈利狀況
除了公司的整體盈利性，還需要關注產品利潤程度…
…以及客戶利潤程度
通過對利潤性的分析，尋求其背後的戰略啟示
成本結構分析可以從更深一層次揭示利潤狀況背後的原因
在成本分析之前，首先要確定公司的價值鏈結構
然後區分價值鏈各環節中存在的成本驅動因素
在此基礎上分析價值鏈中的成本結構
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