專業化銷售流程資料(PPT 32頁)

通過90分鍾的學習，讓學員初步了解專業化銷售的概念,
熟悉專業化銷售流程的重點及原則,使其掌握專業化銷售的基本技能。
一、專業化銷售概述
二、專業化銷售流程
三、案例研討
四、結束語
專業按照規範的流程和步驟、高品質、高效率的達成既定目標。
專業化銷售是按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將銷售過程分解，
進而達到銷售目標的營銷過程。
金融產品是一種無形的商品；
銀行保險產品的特殊性；
銀行櫃麵銷售時間的短促性；
與渠道、客戶合作關係的長期性。
（1）程序化
（2）理性化（不產生情緒波動）
（3）客戶永遠是對的
真正的專業人士就是嚴格按照既定的流程做自己該做的，
說自己該說的，
達成自己既定的目標，情緒不被客戶左右。
專業化銷售流程的各個環節並沒有明確的節點劃分，
但是每個環節都是必不可少的。

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