專業化銷售流程概述(PPT 37頁)

專業化銷售流程的意義
專業化銷售流程概述
流程中所要注意的細節
總論
作為一個專業的銷售人員，不管你是從事什麼行業，
隻要與銷售沾邊，就一定要了解所在行業的整個銷售流程；
不管你是在什麼職位，也必定要熟知整個銷售流程，
作為管理或者銷售實操的指導。
專業推銷是按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷過程分解量化，
進而達到一定目的的推銷過程。
專業化銷售是專業銷售的化身，是專業不斷支配行動，
進而養成的專業推銷習慣。
銷售的流程是一個閉環，
在不斷的成交與開發過程中獲得其中的樂趣以及取得相應的報酬。
銷售的流程是一個可逆但不可亂的過程，
否則會引起一係列的惡性反應，久而久之形成惡性循環。
所謂計劃是設計並規劃。製定你銷售的目標（業績或者是客戶數量等可量化指標），
在此基礎上，你才能更進一步的確定行動方案或者日程安排，
並為了達成此計劃去做不斷的努力。
微觀上的計劃與目標製定在於你拜訪客戶之前所預期達成的效果以及你一天的行程安排，
路線規劃，談判策略，以及今天一天你所想要達到的預期成果。

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