某區域商家的地推模式以及推廣方案(DOC 8頁)

(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段
(1)、產品線組合決策
(1)、關於是否進入國際市場的決策
(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢
(1)、製定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、
價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格
(1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額
(1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,
廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果
(1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)
(1)、消費者購買行為模式
(1)、渠道設計決策
(1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,
細分業務市場的基礎,有效細分的要求;
(1)、營銷情報與調研
(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)
(2)、產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段
、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論
(2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價
(2)、關於進入哪些市場的決策
(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、
經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)
(2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略
(2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、
社會因素、個人因素、心理因素等)
(2)、有效的組織安排,架構設計
(2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場
(2)、辨別競爭對手的戰略
(2)、銷售促進
(2)、預測概述和需求衡量
(2)渠道管理決策
(3)、傳播公司的定位
(3)、公共關係
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