價值鏈截取戰略培訓課件(DOC 7頁)

1.優勢性
1.有限行業原則
2.價值聚焦原則
2.合成性
3.延展性
3.比較優勢原則
4.價值模式確立原則
4.適應性
5.戰略合成原則
5.選擇性
6.明確性
原則
特征
相關詞條
解析
上下同欲者勝，孫子兵法早已說明。因此，期望讓企業上一個台階，
這些代價都是在可以承受的範圍之內。另據筆者長時間分析，在特定的行業中，
適合此戰略的企業為轉換戰略所付出的這些代價，
遠遠比采用此戰略所獲得的收益要小得多，但前提是要著眼長期。
價值模式確立原則就是指企業必須在所選擇的價值環節中確立一種優於競爭者的價值模式。
價值模式類似於企業中的盈利模式，都是一種如何為企業帶來利益的方式。
但是價值模式所強調的是企業在價值鏈中某一個環節的價值創造方式，
而盈利模式則是企業在競爭市場中創造價值的整體方式。優勢價值模式確立的思考方向可能是員工的調整
、製度的重新製定、資源的重新利用和整合，也可能是采用創新的營銷手段或導入一個有明確內涵的品牌等。
但是，必須指出的是，創造價值的這些要素或要素的組合，在整個行業看來是獨特的、
創新的，否則，所確立的價值模式在行業中將很難獲得優勢。
價值聚焦原則就是指實施價值鏈截取戰略就必須在所選擇的價值環節中投入最大的資源條件，
據此獲得競爭優勢或比較價值。吃著碗裏的看著鍋裏的，這不屬於價值鏈截取，既不能集聚競爭優勢，
也難以產生比較價值。如果企業瞄準行業中的技術研發環節，就應製定切實可行的技術提升計劃，
其中可能包括人才的引進、組織開發、專有資金預算和使用，以及相關製度等都應圍繞提升技術來設定。
如果企業決意在市場終端有所作為，就應該製定相應的市場拓展計劃，其中可能包括引進營銷人才、
製定營銷戰略和確立營銷組合、做好預算和促銷的開展等有關市場拓展的要素。
總之，如企業無法做到聚焦於價值鏈某一個環節，那麼當初選擇價值鏈截取戰略就是一種錯誤。
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