商品陳列原則和技巧培訓課件(DOC 26頁)
商品陳列原則和技巧培訓課件(DOC 26頁)內容簡介
1.商品陳列的含義
2.商品陳列的原則
3.商品陳列與銷售額之間的關係
4.商品陳列的基本方法
5.特殊商品陳列技巧與方法
1、安全性原則
排除非安全性商品(超過保質期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的),
保證陳列的穩定性,保證商品不易掉落,應適當地使用盛裝器皿、備品。
進行徹底地衛生管理,給顧客一種清潔感。
2、易見易取原則
所謂易見,就是要使商品陳列容易讓顧客看見,
一般以水平視線下方20度點為中心的上10度下20度範圍,為容易看見的部分;
所謂易取,就是要使商品陳列容易讓顧客觸摸、拿取和挑選。
與此關係最密切的是陳列的高度及遠近兩個問題,依陳列的高度,可將貨架分為三段:
中段為手最容易拿到的高度,男性為70—160,女性為60—150厘米,
有人稱這個高度為黃金位置,一般用於陳列主力商品或公司有意推廣的商品;
次上、下段為手可以拿到的高度,次上端男性為160——180厘米,
女性為150—170厘米,次下端男性為40——70厘米,女性為30—60厘米,
一般用於陳列次主力商品,其中次下端須顧客曲膝彎腰才能拿到商品,所以此次上端較為不利;
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2.商品陳列的原則
3.商品陳列與銷售額之間的關係
4.商品陳列的基本方法
5.特殊商品陳列技巧與方法
1、安全性原則
排除非安全性商品(超過保質期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的),
保證陳列的穩定性,保證商品不易掉落,應適當地使用盛裝器皿、備品。
進行徹底地衛生管理,給顧客一種清潔感。
2、易見易取原則
所謂易見,就是要使商品陳列容易讓顧客看見,
一般以水平視線下方20度點為中心的上10度下20度範圍,為容易看見的部分;
所謂易取,就是要使商品陳列容易讓顧客觸摸、拿取和挑選。
與此關係最密切的是陳列的高度及遠近兩個問題,依陳列的高度,可將貨架分為三段:
中段為手最容易拿到的高度,男性為70—160,女性為60—150厘米,
有人稱這個高度為黃金位置,一般用於陳列主力商品或公司有意推廣的商品;
次上、下段為手可以拿到的高度,次上端男性為160——180厘米,
女性為150—170厘米,次下端男性為40——70厘米,女性為30—60厘米,
一般用於陳列次主力商品,其中次下端須顧客曲膝彎腰才能拿到商品,所以此次上端較為不利;
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