某膠囊上市推廣策劃方案(DOC 11頁)

一、市場分析
三、產品分析
二、消費者分析
四、推廣策略
1、主要競爭品牌市場狀態
1、女性症狀分析
1、產品概念描述
1、印製一批設計精美的健康小冊子，
前半部分印上有關如何預防SARS的健康指引文章，
後半部分印上春之蘭產品及功能的詳細介紹。
此小冊子的封麵題目可寫上：健康是金，
春之蘭陪伴您走向美好的明天。（暫定）
小冊子可到大型生活社區及高級辦公區域派發。
1、廣告語
2、春之蘭烏雞膠囊SWOT分析　
2、消費者消費心理和購買習慣分析
2、功能定位
2、女性推銷員都統一穿上印有明顯春之蘭LOGO的服飾，
對推銷員人員的選擇上，應多選擇那些麵色紅潤、
體態健康的女性，既可塑產品的形象，也加強產品的說服力。
2、推廣原則
3、品牌定位
3、人群定位
3、保健品最基礎的是功效，最核心的是概念；藥品則不同，
過去不存在概念與營銷之說，最基本與最核心的都是功效與適用人群，
但現在開始加強概念訴求。它們以藥品理念為基礎，
在包裝上參照了保健品的樣式，突出產品的原料、產地與品牌部分，
使其易於區分其它競品，
如宛西製藥的仲景牌與河南濟源產的六味地黃丸就將主要藥材圖片印在包裝上，
..............................