連鎖店經營模式及運作管理分析教材(DOC 7頁)

①、懸牆陳列。采取以沿牆邊麵陳列商品為主。
通路貨架大部分都是低於人體身高進行設置，
盡量多地陳設中心島、堆頭等讓顧客能夠很自然地在店內環遊移動。
店門口多采用開放式設置，讓路人看到店內顧客試用化妝品等選擇購物的景象，
營造櫥窗效果，吸引過往行人的注意。
①、有豐富的品牌，優化商品組合。保證營業麵積大於競爭店，
這是它們開新店原則。而且其標準店麵積有兩種，平米和平米，
各類商品可達到種。在經銷豐富商品種類的同時，它們更注重商品的優化組合，
以毛利率左右的日用雜品集客並爭取銷售額，以毛利率左右的醫藥品、
健康性商品及毛利率左右的化妝品賺取利潤。
②、不隻經銷醫藥品。因為醫藥用品本身是有需求而沒有欲求的商品，
可以帶來豐厚的利潤，但是本身並沒有急迫的需要。我們到化妝品店或者其他的店，
這些店都是引起你的欲求的，但藥店不一樣，你不會說星期天沒什麼事兒幹，
②、反重力陳列。通常貨架的鋪貨黃金線在人的眼睛高度的位置，
並在此陳列最暢銷的商品，鬆本清采用的卻是沿黃金線以上陳列大件商品的鋪貨方法，
讓顧客可以從較遠的位置注意到商品。
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