某超市生鮮談判培訓教材(PPT 69頁)

生鮮談判
簡介
這個培訓將提供你對工作的基本概念。
內容
I.定義
這是家樂福於廠商之間的交易。
II.規則
III.年度合同
要點
III.年度合同--計劃
怎樣準備你的會見？
3.怎樣準備你的會麵？
詢問你的員工跟廠商是否有何尚待解決的問題。
III.年度合同-方法
主動掌握整個談判過程
2.對自己要有信心
陳述會麵的目的：
年度談判
3.主動掌握整個談判過程
別事先將你的目標告訴供應商。
若供應商的提議無法接受:
4強調合作
5.增加你的要求
6.談判結束之時
協議價格表的有效期限
以直接供貨廠商為優先
範例
IV.議價新單品
IV.議價新單品-計劃
3.怎樣準備你的會見？
上一年的每月強勢單品
什麼時候我們必須采購新商品？
V.日常進價及促銷
怎樣準備我們的會見？
V.日常進價及促銷-計劃
協商DM
注意季節性單品
V.日常進價及促銷-要點
VI.結論
..............................