某商業項目招商策劃專題培訓教材(PPT 56頁)
某商業項目招商策劃專題培訓教材(PPT 56頁)內容簡介
商業——生意、買賣
零售業——有關商品銷售終端的行業
業態——麵向某類目標顧客的商店營業形態
業種——麵向顧客某類用途的商店營業種類
商業地產——用於經營用途的房地產形式
品牌——標識、
區別企業及其所提供的商品或服務的綜合標識
商家品牌
商品品牌
餐飲品牌
百貨店departmentstore(Dept.)
商業發展趨勢——國際經驗
國內零售業態所處的生命周期位置
人均GDP分組的消費結構
商業模式發展規律
商圈分析基本概念
城市商圈形成規律
以商業飽和指數推導商業潛在規模
※按市場形式分類:大型商廈、專業市場、小區商鋪
※按物業用途分類:購物中心、小區配套商鋪、
專業市場、批發與商貿中心、餐館及美食廣場等五類
※按建築特征分類:商業大廈、社區商鋪
、鄰街商鋪、步行街露天商鋪、地下商城等五類
※按物業區位分類:商業區物業、住宅區物業、近郊物業
※按經營方式分類:統一經營物業和分散經營物業
※按經營類別分類:綜合經營項目和單一經營項目
※按銷售方式分類:銷售物業、租售物業、出租物業
※按物業戶權分類:產權物業、非產權物業
招商策略——以大帶小主力店?次主力店?品牌商家?小商戶
大型超市——沃爾瑪選址要求
家電連鎖——蘇寧電器選址要求
西式快餐——肯德基店鋪要求
商業項目的招商談判
商業物業營銷/招商六大誤區
誤區一:商鋪銷售了,商場成功了
誤區二:隻要做好物業管理,就可以不要商業管理
誤區三:以地段優勢作為核心優勢,忽視定位設計
誤區四:“返租”是最有效的促銷手段
誤區五:先租後賣,租得好就會賣得好
誤區六:主力商戶進駐是商業物業的必殺技
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零售業——有關商品銷售終端的行業
業態——麵向某類目標顧客的商店營業形態
業種——麵向顧客某類用途的商店營業種類
商業地產——用於經營用途的房地產形式
品牌——標識、
區別企業及其所提供的商品或服務的綜合標識
商家品牌
商品品牌
餐飲品牌
百貨店departmentstore(Dept.)
商業發展趨勢——國際經驗
國內零售業態所處的生命周期位置
人均GDP分組的消費結構
商業模式發展規律
商圈分析基本概念
城市商圈形成規律
以商業飽和指數推導商業潛在規模
※按市場形式分類:大型商廈、專業市場、小區商鋪
※按物業用途分類:購物中心、小區配套商鋪、
專業市場、批發與商貿中心、餐館及美食廣場等五類
※按建築特征分類:商業大廈、社區商鋪
、鄰街商鋪、步行街露天商鋪、地下商城等五類
※按物業區位分類:商業區物業、住宅區物業、近郊物業
※按經營方式分類:統一經營物業和分散經營物業
※按經營類別分類:綜合經營項目和單一經營項目
※按銷售方式分類:銷售物業、租售物業、出租物業
※按物業戶權分類:產權物業、非產權物業
招商策略——以大帶小主力店?次主力店?品牌商家?小商戶
大型超市——沃爾瑪選址要求
家電連鎖——蘇寧電器選址要求
西式快餐——肯德基店鋪要求
商業項目的招商談判
商業物業營銷/招商六大誤區
誤區一:商鋪銷售了,商場成功了
誤區二:隻要做好物業管理,就可以不要商業管理
誤區三:以地段優勢作為核心優勢,忽視定位設計
誤區四:“返租”是最有效的促銷手段
誤區五:先租後賣,租得好就會賣得好
誤區六:主力商戶進駐是商業物業的必殺技
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