某商業項目招商策劃專題培訓教材(PPT 56頁)

商業——生意、買賣
零售業——有關商品銷售終端的行業
業態——麵向某類目標顧客的商店營業形態
業種——麵向顧客某類用途的商店營業種類
商業地產——用於經營用途的房地產形式
品牌——標識、
區別企業及其所提供的商品或服務的綜合標識
商家品牌
商品品牌
餐飲品牌
百貨店departmentstore(Dept．)
商業發展趨勢——國際經驗
國內零售業態所處的生命周期位置
人均GDP分組的消費結構
商業模式發展規律
商圈分析基本概念
城市商圈形成規律
以商業飽和指數推導商業潛在規模
※按市場形式分類：大型商廈、專業市場、小區商鋪
※按物業用途分類：購物中心、小區配套商鋪、
專業市場、批發與商貿中心、餐館及美食廣場等五類
※按建築特征分類：商業大廈、社區商鋪
、鄰街商鋪、步行街露天商鋪、地下商城等五類
※按物業區位分類：商業區物業、住宅區物業、近郊物業
※按經營方式分類：統一經營物業和分散經營物業
※按經營類別分類：綜合經營項目和單一經營項目
※按銷售方式分類：銷售物業、租售物業、出租物業
※按物業戶權分類：產權物業、非產權物業
招商策略——以大帶小主力店?次主力店?品牌商家?小商戶
大型超市——沃爾瑪選址要求
家電連鎖——蘇寧電器選址要求
西式快餐——肯德基店鋪要求
商業項目的招商談判
商業物業營銷/招商六大誤區
誤區一：商鋪銷售了，商場成功了
誤區二：隻要做好物業管理，就可以不要商業管理
誤區三：以地段優勢作為核心優勢，忽視定位設計
誤區四：“返租”是最有效的促銷手段
誤區五：先租後賣，租得好就會賣得好
誤區六：主力商戶進駐是商業物業的必殺技
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