商務談判培訓講義(PPT 35頁)

具體地說,這一概念可以從以下四個方麵來理解
(1)談判是以某種利益的滿足為目標。
(2)談判必須是兩個或兩個以上的參與者之間的交際活動。
(3)談判是尋求建立或改善人們社會關係的行為。
(4)談判是一種協調行為的過程。
(一)商務談判的概念:商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動,
或是為了解決買賣雙方的爭端,並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。
商務談判的基本要素是指構成商務談判活動的必要因素,
它是從靜態結構揭示經濟談判的內在基礎。
任何談判都是談判主體和談判客體相互作用的過程。
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