商務談判思維與策略培訓課件(PPT 88頁)

4.1商務談判中的思維
4.2開局階段的談判策略
4.3報價階段的談判策略
4.4磋商階段的談判策略
4.5談判僵局處理的策略
本章小結
一個有趣的題目
第4章商務談判思維與策略
學習目標
引例——
邏輯能力測試
思考：造成談判謊言產生的原因？
（二）策略思維變換的三大原則
一個有趣的笑話
4.1.6談判思維的詭道
四、談判的心理禁忌
（二）專業談判心理禁忌
談判心理自測題
三、商務談判策略
（一）、策略製定（九戰）
第二戰蘑菇戰
第三戰影子戰
第四戰強攻戰
第五戰蠶食戰
第六戰擒將戰
第七戰運動戰
第八戰外圍戰
第九戰決勝戰
（二）、策略執行與實施（如何選擇與運用）
2、按對方性格特征製定策略
3、按對方作風特點製定策略
4、按談判階段製定策略
討論
美國前國務卿的“胸針外交”
吸煙的動作語言
認知注意事項
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