商店品類組合策略設計(ppt 23頁)

一、 商店品類組合策略
二、 多品類組合分析
三、 多品類組合分析模型
四、 品類定義
五、 錯誤定義品類舉例
六、 品類評估
七、 品類評估舉例
八、 品類優化組合
九、 品類角色
十、 消費者導向品類角色
十一、 消費者導向品類角色
十二、 零售商導向品類角色
十三、 品類在商店中的角色
十四、 轉變品類角色考慮因素
十五、 各種角色對零售商的重要性
十六、 品類角色的比例
十七、 品類目標
十八、 品類計劃與實施
十九、 常見誤區

多品類組合分析
每個商場都有很多品類，每個品類都有各自的特點。並不是每個品類都能贏利，也並不是每個品類都能吸引客流。
但每個品類都應為商場經營做出最大程度的貢獻。
零售商需要有一個均衡的品類組合，通過各種品類執行各自的角色來產生能滿足整體財務目標的利潤和銷售額。
品類定義
考慮因素：
購買者認為是相關聯的一類產品
滿足消費者的購買要求
滿足消費者的使用要求
有同一屬性
易於管理
方法： 購買者研究、消費/購買習慣、關聯度分析
品類結構：品類、次品類、小分類、功能組
超級品類：多個相關品類
品類定義的創新：滿足顧客需求，創造顧客價值

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