物業拓展流程分析(doc 6頁)

一、 獲取信息：
二、 甄選信息，確定目標客戶（適用於全委項目）
三、 項目調查 （適用於全委項目）
四、 製作方案的具體步驟
五、 談判要素

一、 獲取信息：
1、 定期做市場調查；
2、 客戶主動聯係；
3、 經協會或他人推介。
二、 甄選信息，確定目標客戶（適用於全委項目）
1、 綜合樓（高層）麵積少於20000平方米項目不接，小區（多層）麵積少於50000平方米項目不接；
2、 物業管理費用過低的不接；
3、 業主委員會非原則問題與物業公司糾纏不清的項目不接（限於成熟小區）；
4、 維修基金不足或不到位的項目不接（限於成熟小區）；
5、 物業管理配套設施不全，後續管理需要投入大量資金的項目不接；
6、 檔次過低的項目不接；
7、 曾因工程問題引起業主公憤、被媒體多次負麵爆光、在業內造成不良影響的開發商的項目不接；

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