有效果的增員管理課程(ppt 70頁)

有效果的增員管理課程(ppt 70頁)內容簡介

一、評估自己的增員計劃、增員成功率利用“增員評鑒表”請學員評估自己的增員計劃是否良好
1、請學員填寫自己的增員比率
2、說明LIMRA的增員比率
3、說明定義的重要性，以什麼叫男、女朋友為例
二、天生好手遊戲
1、請學員看投影片的指示選擇自己認為對的答案
2、統計學員的選擇
三、小結

銷售流程：什麼人能買保險→找到他們 →銷售
錄用標準→活動計劃→達到標準
討論增員的準備計劃，明確內容：
如何設定增員目標
如何達成增員目標
如何檢視增員目標的進行

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