美容院策劃書(DOC 21頁)

第一階層：指導性美容
第三階層：修複型美容
第二階層：養護型美容
第四階層：調理型美容
（1）產品周轉要堅持“先進先出、整潔衛生”的原則。
（1）開發新客戶
（2）控製貨齡，經常檢查終端的產品貨齡，
合理執行1.5倍安全庫存原則，避免終端存貨過量。
（2）提高不同產品對同一顧客的購買率,
（3）及時更換不良品
1.促銷開始之前：要與終端客戶溝通，保證所有促銷品牌和包裝按時鋪貨上架和陳列，
向促銷員說明促銷活動的方法、時間和獎勵辦法等。
1.同類產品集中擺放。
1.廣告用品必須張貼於終端明顯的地方，不可被其他物品遮擋。
1.體驗式營銷
1產品質量
1會員製，便於顧客管理。可以與顧客簡曆良好的文化氛圍。但回訪等耗費資金量大。
營銷應側重於於人流量大，無同類店，新顧客多，把潛在顧客變為現實顧客。
1負責企業形象、品牌、產品的推廣和銷售
2.促銷活動實施期間：必須明確標示產品價格，且顯眼醒目，及時向銷售主管反饋促銷執
2.同一品牌垂直陳列，包裝由輕到重。
2.海報或商標貼紙必須貼於視線水平位置，不應太高或太低，應以不擋住公司產品的高度為準。
2、一對一營銷
2產品市場終端鋪貨率
2宣傳方式：到醫院發放宣傳手冊，彩色照片更易於瀏覽，產品特性能得到充分展示，
刺激購買欲望。黑白手冊是產品特性喪失，但促銷可用。
2負責現有顧客的維護和新客戶拓展
3.同一包裝平行陳列。同種材質的包裝平行陳列，
3.促銷活動結束後：評估活動效果，總結經驗教訓
3.及時更換已經褪色、損壞或附有舊廣告標語的廣告用品。
3產品包裝
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