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“寶瑪”模式的大賣場經營分析之道(doc 13頁)

所屬分類:
經營管理
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相關資料:
模式, 大賣場經營, 經營分析, 之道
“寶瑪”模式的大賣場經營分析之道(doc 13頁)內容簡介

一、 寶瑪模式的啟示
二、 從顧客必需品到賣場必需品
三、 從賣場必需品到賣場熱賣品
四、 讓自己的商品擁有更多的排麵
五、 限製新品牌和聯合促銷策略
六、 謹防失控給你的競爭對手


寶瑪模式的啟示
  寶潔公司與沃爾瑪建立的“寶瑪模式”,不僅僅更加了解零售商的需求,同時也拉近了與零售商之間的關係。
  某年由寶潔副總裁路.普立特切特(Lou Pritchett)與沃爾瑪創始人山姆.沃爾頓(Sam Walton)見麵開始合作發展到現在,雙方不但相互連接著電腦係統,還共同分享銷售數據以及市場計劃等等。據寶潔負責市場的副總裁描述說,這更像一場婚姻。“有的時候你想要撕裂對方的喉嚨,但是其他時候又是甜蜜的熱戀時期。”
  的確如此,某年寶潔514億美元的銷售額中的8%來自沃爾瑪。另一方麵,沃爾瑪2560億美元銷售額,就有3.5%歸功於寶潔。


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