某公司研究報告(doc 56頁)

目 錄
1.某公司基本情況.............................3
1.1.企業背景.............................3
1.2.企業戰略發展.............................3
1.3.企業組織機構.............................4
1.4.部門職能及考核.............................6
1.4.1.銷售部門.............................6
1.4.2.研發部門.............................9
1.4.3.實施部門.............................15
1.4.4.支持部門.............................18
1.4.5.收購太平洋軟件，拓展垂直方案領域.............................21
1.5.某公司經營數據.............................22
1.5.1.財務原則.............................22
1.5.2.OSS數據.............................23
1.5.3衍生項目數據.............................27
2.某公司技術管理.............................29
2.1.研發的流程和規範：.............................29
2.2.研發中心人員.............................34
2.3.福利及培訓.............................35
3.某公司項目管理.............................40
3.1.項目管理概括.............................40
3.2.項目流程.............................42
3.3.項目組織機構.............................43
3.4.管理流程和規範.............................44
4.某公司銷售管理.............................47
4.1.客戶關係管理.............................47
4.2.預算報價管理.............................48
4.3.行業專家.............................48
4.4.銷售人員管理.............................48
5.某公司軟件文化.............................50
6.附錄一－收購太平洋.............................51
7.附錄二—NGOSS訪談問題.............................53
8.附錄三－趙國棟訪談資料.............................54
9.附錄四－張紅傑訪談資料.............................55

1 某公司基本情況
1.1 企業背景
1994年，某公司公司創建於美國。
1995年3月，某公司公司回國，以開發TCP/IP網絡技術為主，率先將INTERNET/INTRANET。
1998年收購的無線計費公司德康，收購德康使得某公司的業務從100%數據轉變為80%數據，20%移動。
2000年，某公司在Nasdaq成功上市，成為首個在美國上市的中國互聯網技術公司。
2003年1月底，收購邦訊科技有限公司。
2003年10月，收購太平洋軟件公司的HRM和BI。
員工960人左右。在上海、廣州、武漢、成都建立4家分公司，全國有33個辦事處。
1.2 企業戰略發展
由電信方案供應商成為行業垂直方案供應商；
收購太平洋管理軟件公司，由電信領域向非電信領域發展；
繼續爭奪移動市場份額，通過後續支持服務增加收入。
在目前的市場狀況下，再爭取1-2個省的係統，盡可能的擴大市場份額，市場份額優先，通過增值業務或維護服務的增加收入。
積累移動係統經驗，等待新下發的移動牌照；
進一步係統性積累研發、實施、服務等方麵的經驗，以形成對未來新電信運營商在移動係統方麵的優勢

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