某酒整合行銷策略創意表現(PPT 56頁)

一、市場分析
二、消費群研究
三、SWOT分析
四、傳播策略
五、創意表現
市場分析
我們麵對的是一個什麼樣的市場？
A、整體市場狀況－－宏觀分析
白酒全行業整體滑坡後開始複蘇
受買斷商操縱的貼牌酒大行其道
白酒行業進入分化重組期，通路力量成為獲利關鍵
行業格局呈金字塔狀，利潤分配趨於壟斷
名優白酒市場份額上升，新品牌躥升迅速
區域品牌與全國品牌抗衡，大多數區域品牌在根據地占主
導地位
區域市場出現短期消費熱點，終端爭奪激烈
C、北京產品主要特征
多數產品在曆史悠長、慶功、送禮等方麵訴求，在消費細分上多無新意
產品包裝多以紅色長盒為主，部分有綠色，也有其他形式
（鐵罐，泥壇，塑料）包裝，
但卻沒有形成有主題有內容有核心的讓人眼前一亮的包裝
產品檔次趨同，隻是以低、中、高檔來確定價格，
價格無競爭性和誘惑性，但多數產品價格隨意性較大，較為混亂
白酒產品魚目混珠，放心層度不高，品類上千，
但真正可選無幾，更談不上忠誠消費
SWOT
國安酒廣告如何做？
差異化行銷——細分市場精準定位
根據酒消費的根本動機分析，
酒與飲酒人的生活態度與文化背景是最根本影響購買的因素
抓住特定人群的生活形態特征和心理欲求
消費者定位（自然狀態）
球迷(偽球迷和真球迷)
目標消費群鎖定在26-39歲之間，
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