房地產目標市場的選擇.doc12
目標市場的選擇
一、市場細分
由於消費者構成極為複雜，不便於市場把控。因此，在這裏我們以產品為細分對象，依據總價和單價指標，將市場細分為低端、中低端、中端、中高端及高端市場。
表1——產品價格指標比較表：
|
低端
|
中低端
|
中端
|
中高端
|
高端
|
總價
|
15萬以下
|
15~20萬
|
20萬~30萬
|
30~50萬
|
50萬以上
|
單價
|
1500-2000
|
2000-2500
|
2500-3000
|
3000-3500
|
3500以上
|
二、細分市場輪廓描述
1．低端市場
（1）市場特征：該類產品一般為低總價（15萬以內），低單價，或小戶型；產品品質較低，大多為滿足人們最基本的居住需要。開發技術層麵要求不高。
（2）目標客戶群：
l年齡：主要集中在30周歲以下的未婚人士和其他年齡段的低收入者
l收入：年收入大多在3.5萬以下
l家庭結構：2人及以下，比例為24%（2001年政府權威部門調查）
l受教育程度：他們大多受過較高的教育
l置業情況：大多為第一次置業，現在主要以租房為主
l購房目的：成家立業的需要，作為過渡性住房，解決基本的居住問題。
..............................