國際目標市場與企業進入國際市場戰略.doc17

　滿足國際市場的顧客需求是企業國際營銷活動的關鍵。然而，世界上有兩百多個國家和地區，不同區域的消費者需求特點差異很大。企業在難以同時滿足所有消費者需求的情況下，必須依照一定標準對眾多的國家和地區進行劃分。企業在進行國際市場細分的基礎上，還應對各個細分市場進行深入調研與評價，從中選出企業能滿足其消費者需求的細分市場作為目標市場。此後，企業應對進入國際市場的戰略進行選擇。出口模式、契約模式和直接投資模式三種備選方案各有利弊，企業在進行進入模式選擇時，要對目標市場環境及自身實力進行係統、全麵的分析，從而製定正確的決策，保證國際新利体育取现 目標的實現。

（一）國際市場細分　

�ァ�國際市場細分是市場細分概念在國際新利体育取现 中的應用。所謂國際市場細分，是指企業按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若幹個需要不同的產品和營銷組合的子市場，其中任何一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。這一過程在國際新利体育取现 學中被稱為國際市場細分。它是企業確定國際目標市場和製定國際新利体育取现 策略的必要前提。��

　　進行國際市場細分對企業的國際新利体育取现 活動成功有著重要的意義。

　　首先，進行國際市場細分有利於企業發掘國際市場機會，開拓國際市場。企業在市場調研的基礎上進行市場細分，有利於對各細分市場的需求狀況進行了解，即了解各細分市場上消費者需求的滿足程度：哪些細分市場中產品的需求已得到滿足，哪些細分市場中產品的需求未得到滿足或未完全滿足，從而可以從中發現新利体育取现 機會。

　　其次，進行國際市場細分有利於企業集中人力、物力和財力投入國際目標市場，以獲取局部競爭優勢。在市場經濟條件下，企業的生產取決於市場需求的大小。如果在某一市場上某種產品有較好的銷路，不可避免地會吸引多家企業參與競爭。企業要想在國際市場競爭中取勝，隻有將其有限的資源集中到特定的國際目標市場獲取局部的競爭優勢才行。

　　再次，進行國際市場細分有利於企業調整國際新利体育取现 策略。國際市場範圍廣闊，各個區域消費者需求和競爭者狀況不斷變化。企業通過對國際市場進行細分，可以有針對性地觀察和收集細分市場信息，對各個細分市場實行差異化的營銷策略。當某個目標市場的需求特征和競爭態勢發生變化時，企業可以及時地調整營銷策略。

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