某淺水灣項目推廣策略(DOC 60頁)
某淺水灣項目推廣策略(DOC 60頁)內容簡介
第一部分銷售策略.......4
1........銷售策略.......4
1.1.......銷售總策略.......4
1.2.......2005年各階段推售目標.......4
1.2.1銷售初期（2005.2-3）.......4
1.2.2強銷期（2005.4-6）.......7
1.2.3持銷期（2005.7-9）.......9
1.2.4第二次強銷期（2005.10-12）.......11
1.3.......項目銷售必備條件.......11
1.3.1.......法律文件.......11
1.3.2.......現場包裝.......12
1.3.3.......宣傳途經.......12
1.3.4.......銷售工具.......12
1.3.5.......銷售策略.......13
1.3.6.......其他配合.......13
1.4.......銷售方式.......14
1.4.1.......現場接待（坐盤銷售）.......14
1.4.2.......展銷會.......14
1.4.3.......數據庫營銷.......14
1.4.4.......中原一二手聯動.......15
1.4.5.......外延展示.......15
1.4.6.......客戶聯誼會.......15
1.5.......促銷策略.......15
1.5.1折扣.......16
1.5.2.......變相折扣彙總.......16
1.5.3.......宣傳造勢活動.......17
第二部分宣傳推廣策略.......17
第一章、意義·影響力.......18
標竿·關於俊城·淺水灣的獎項.......18
創新·為時代的英雄們築屋建所.......18
唯一性的賣點.......18
1、項目定位.......18
2、規劃.......18
3、建築.......19
第二章思想·創造力.......19
認知·機會藏於威脅中.......19
1、認知劣勢與威脅.......19
2、認知優勢.......20
3、認知機會.......20
第三章操作·執行力.......20
1、策略核心.......20
1.1策略·計劃.......20
1.2整合.......21
1.2.1產品.......21
1.2.2園林.......22
1.2.3地理位置及配套.......22
2、項目解析.......23
2.1.......項目分析.......23
2.2.......客群分析.......24
2.3.......項目方向性闡述.......25
3、推廣主線與宣傳賣點組合.......25
3.1.......全程推廣主題與推廣主線.......25
3.2.......宣傳賣點.......26
3.3.......推廣主線與賣點的有效組合.......27
4、各階段推廣策略.......28
4.1.......銷售初期.......28
4.1.1.......時間安排.......28
4.1.2.......形象推廣主題.......28
4.1.3.......階段目標.......28
4.1.4.......配合條件.......28
4.1.5.......形象推廣策略.......28
4.1.6.......造勢活動.......29
4.1.7.......跟進情況.......29
4.2.......強銷期.......29
4.2.1.......時間安排.......29
4.2.2.......形象推廣主題.......30
4.2.3.......階段目標.......30
4.2.4.......配合條件.......30
4.2.5.......形象推廣策略.......30
4.2.6.......產品推廣策略.......31
4.2.7.......推售單位.......31
4.2.8.......造勢活動.......31
4.2.9.......跟進情況.......33
4.3.......平穩銷售期.......33
4.3.1時間安排：2005年7-9月.......33
4.3.2.......形象推廣主題：“公園2005，感·受生活”.......33
4.3.3.......階段目標.......33
4.3.4.......配合條件.......34
4.3.5.......形象推廣策略.......34
4.3.6.......產品推廣策略.......34
4.3.7.......推售單位.......34
4.3.8.......造勢活動.......35
4.3.9.......跟進情況.......37
4.4.......一期尾盤銷售期（二期強銷期）.......37
4.4.1時間安排：2005年10-12月.......37
4.4.2.......形象推廣主題：“公園2005，感·悟生活”.......37
4.4.3.......階段目標.......37
4.4.4.......配合條件.......38
4.4.5.......形象推廣策略.......38
4.4.6.......產品推廣策略.......38
4.4.7.......造勢活動.......38
5、各階段廣告媒體投放頻率及建議.......40
5.1.......媒體列表.......40
5.2.......媒體說明.......40
5.3.......媒體選擇.......41
5.4.......媒體組合.......41
5.5.......投放頻率及規模.......41
5.6.......項目推廣.......42
5.6.1.......項目推廣整合.......42
5.6.2.......項目推廣排期.......43
5.6.3.......項目賣點挖掘.......47
5.7.......戶外廣告牌安排（全年）：.......50
5.8.......路名牌安排.......51
6、PR、SP活動方案.......51
7、地盤包裝建議.......52
7.1.......現場參觀路線包裝.......53
7.2.......售樓處內部分區及包裝建議.......53
7.2.1.......售樓處功能布局建議.......54
7.2.2.......售樓處室內包裝建議.......55
8、費用統計.......55
..............................
1........銷售策略.......4
1.1.......銷售總策略.......4
1.2.......2005年各階段推售目標.......4
1.2.1銷售初期（2005.2-3）.......4
1.2.2強銷期（2005.4-6）.......7
1.2.3持銷期（2005.7-9）.......9
1.2.4第二次強銷期（2005.10-12）.......11
1.3.......項目銷售必備條件.......11
1.3.1.......法律文件.......11
1.3.2.......現場包裝.......12
1.3.3.......宣傳途經.......12
1.3.4.......銷售工具.......12
1.3.5.......銷售策略.......13
1.3.6.......其他配合.......13
1.4.......銷售方式.......14
1.4.1.......現場接待（坐盤銷售）.......14
1.4.2.......展銷會.......14
1.4.3.......數據庫營銷.......14
1.4.4.......中原一二手聯動.......15
1.4.5.......外延展示.......15
1.4.6.......客戶聯誼會.......15
1.5.......促銷策略.......15
1.5.1折扣.......16
1.5.2.......變相折扣彙總.......16
1.5.3.......宣傳造勢活動.......17
第二部分宣傳推廣策略.......17
第一章、意義·影響力.......18
標竿·關於俊城·淺水灣的獎項.......18
創新·為時代的英雄們築屋建所.......18
唯一性的賣點.......18
1、項目定位.......18
2、規劃.......18
3、建築.......19
第二章思想·創造力.......19
認知·機會藏於威脅中.......19
1、認知劣勢與威脅.......19
2、認知優勢.......20
3、認知機會.......20
第三章操作·執行力.......20
1、策略核心.......20
1.1策略·計劃.......20
1.2整合.......21
1.2.1產品.......21
1.2.2園林.......22
1.2.3地理位置及配套.......22
2、項目解析.......23
2.1.......項目分析.......23
2.2.......客群分析.......24
2.3.......項目方向性闡述.......25
3、推廣主線與宣傳賣點組合.......25
3.1.......全程推廣主題與推廣主線.......25
3.2.......宣傳賣點.......26
3.3.......推廣主線與賣點的有效組合.......27
4、各階段推廣策略.......28
4.1.......銷售初期.......28
4.1.1.......時間安排.......28
4.1.2.......形象推廣主題.......28
4.1.3.......階段目標.......28
4.1.4.......配合條件.......28
4.1.5.......形象推廣策略.......28
4.1.6.......造勢活動.......29
4.1.7.......跟進情況.......29
4.2.......強銷期.......29
4.2.1.......時間安排.......29
4.2.2.......形象推廣主題.......30
4.2.3.......階段目標.......30
4.2.4.......配合條件.......30
4.2.5.......形象推廣策略.......30
4.2.6.......產品推廣策略.......31
4.2.7.......推售單位.......31
4.2.8.......造勢活動.......31
4.2.9.......跟進情況.......33
4.3.......平穩銷售期.......33
4.3.1時間安排：2005年7-9月.......33
4.3.2.......形象推廣主題：“公園2005，感·受生活”.......33
4.3.3.......階段目標.......33
4.3.4.......配合條件.......34
4.3.5.......形象推廣策略.......34
4.3.6.......產品推廣策略.......34
4.3.7.......推售單位.......34
4.3.8.......造勢活動.......35
4.3.9.......跟進情況.......37
4.4.......一期尾盤銷售期（二期強銷期）.......37
4.4.1時間安排：2005年10-12月.......37
4.4.2.......形象推廣主題：“公園2005，感·悟生活”.......37
4.4.3.......階段目標.......37
4.4.4.......配合條件.......38
4.4.5.......形象推廣策略.......38
4.4.6.......產品推廣策略.......38
4.4.7.......造勢活動.......38
5、各階段廣告媒體投放頻率及建議.......40
5.1.......媒體列表.......40
5.2.......媒體說明.......40
5.3.......媒體選擇.......41
5.4.......媒體組合.......41
5.5.......投放頻率及規模.......41
5.6.......項目推廣.......42
5.6.1.......項目推廣整合.......42
5.6.2.......項目推廣排期.......43
5.6.3.......項目賣點挖掘.......47
5.7.......戶外廣告牌安排（全年）：.......50
5.8.......路名牌安排.......51
6、PR、SP活動方案.......51
7、地盤包裝建議.......52
7.1.......現場參觀路線包裝.......53
7.2.......售樓處內部分區及包裝建議.......53
7.2.1.......售樓處功能布局建議.......54
7.2.2.......售樓處室內包裝建議.......55
8、費用統計.......55
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