標準流程_銷售部分.doc14

銷售業務部分

銷售及銷售結算

普通銷售（先結後配）

一、業務說明：

銷售業務的主體過程是一筆交易的確定過程，在大多數的企業中銷售業務的主體過程常常細化為很多的步驟，一般會細分為銷售合同的確定過程、銷售開票過程、銷售結算過程、銷售收款過程。本部分我們介紹結算前的步驟，其涉及的崗位有：業務員、合同管理員、開票員、業務經理等

銷售業務一般起始於銷售合同，銷售合同從作用期可以分為以下三類

正常合同：其有效期通常為一個季度，主要用於省外的商品調撥。這種合同市級批發公司使用較多。合同的約束非常嚴格，對商品、數量、價格、發貨方式、運輸方式、交貨時間都有明確的規定
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