他加她水品牌推廣方案(doc 16頁)

目錄

第一章 背景分析
第二章 目標顧客分析
第三章 市場分析
第四章 產品分析
第五章 企業分析
第六章 推廣手段

一、背景分析
1、 目標顧客分析
“他+她-”水的目標顧客是心理年齡在18—35歲現代的都市男女。他們講求品質，營養，健康還有鮮新，極度追求個性和差異。“他+她-”水正好適應了男女的個性、生活習慣的不同，打上性別的符號，實現了市場定位的差異化，滿足了現代都市男女潛在的不同生理、心理需求。“他+她-”水又是成雙成對的包裝，深深迎合了少男少女渴望“出雙入對”的心情。
2、 市場分析
現在飲料市場都按照一種模式去思考，從企業管理飲料想到兒童飲料，從功能飲料想到情緒飲料，還沒有一種個性化的飲料。“他+她-”水用逆向思維，反其道而行，找到了最誘人的市場空白點，把消費人群一分為二，推出男女不同的飲料，跳出飲料同質化競爭的現狀，以獨特的定位和個性化的訴求開辟了飲料曆史的新紀元。目前市場上已有樂百氏的“脈動”，借助2003年的“非典”之害，大賺消費者的健康需求，成為營養素水中具有領袖地位的品牌。同時，還有“激活”、“尖叫”、“東東”等，在包裝上美輪美奐，配合口感、飲品顏色、細分消費人群等特性自成體係。都有很強的競爭優勢。

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