經營代理商管理(ppt 51頁)

一照明經銷商的壓力
二傳統經銷商的發展方向
三自身發展與完善
四一般經銷商的困境與出路
五照明產業價值鏈分析
六值得大家思考的幾個問題
七正確認識經銷商
八按照功能劃分
九按照時代劃分
十按照經營理念劃分
十一按照管理方式劃分
十二一般經銷商的弱勢
十三經銷商的現實問題
十四零售終端的問題

從角色看，存有庫倉商品,處理訂單,是區域市場的物流配送中心，承擔商品分流和配送；
從職能看，進行市場銷售接觸,承擔區域市場網絡建設，提供市場信息,負責分銷網點設置的重任;
從所處的區域市場以及競爭環境看，在區域市場起到的是企業和消費者之間橋梁的作用；為客戶提供谘詢和技術上的服務。…………

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