通路設計決策(ppt 55頁)

二、通路設計決策
3、評價通路寬度、長度和中間商類型
通路寬度需要考慮的因素
所需通路的投資水平如庫存、人員和設備等
目標消費者的購買行為與消費者們尋找貨品程度有關
營銷機構的市場覆蓋
通路寬度可分為三個級別：
獨家分銷﹕在每一個特定地區的每一通路層次上隻有一個通路成員，通常其不在經營競爭品牌；
密集分銷﹕凡是符合製造商最低信用標準的所有通路成員都可參與，當消費者有大量需求且主要是方便地購買時，密集性分銷就至關重要。
選擇分銷﹕在通路成員競爭程度和市場覆蓋程度之間尋找一折衷的平衡，與密集分銷有較大的控製力和較低的成本；
二、通路設計決策
3、評價通路寬度、長度和中間商類型
通路中每一層次上的中間商類型
內在者﹕主要成員，靠近供應商，有聲譽，是規則，規範執行者
力爭上遊者﹕希望成為內在者，守規範，盡力靠近供應商
補充者﹕針對小市場、小買賣，聽命於行業規範
遊移者﹕處於主要通路之外，短期高利，不遵守行規
外在創新者﹕通路的威脅和破壞者，致力發展新係統

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