營銷創新中的--九陰真經(doc 57頁)

第一節 反常規產品策劃包裝定位（A）
第二節 反常規產品策劃包裝定位（B）
第三節 反常規直營模式——FTF
第四節 新藥營銷的獨特通路――專科合作
第五節 反常規渠道宣傳
第六節 二八原則的運用
第七節 反常規文化培訓
第八節 反常規管理係統化建設
第九節 反常規終端推廣
第十節 案例
第十一節 反常規培養教育輸送幹部
第十二節 反常規SP促銷活動強力拉動銷售

第一節 反常規產品策劃包裝定位（A）
反常規產品策劃包裝定位（A）
　　中國老百姓受幾千萬的封建思想影響，本身既有強烈的權力欲望，同時因自身卑微，更有強烈的權力崇拜，曾幾何隻要你產品有個好名字，或有個權威理論支撐，甚至有個權威人士或名人給產品叫幾個好，產品就會紅起來，現在我認為單一的點已難叫亮產品，對產品也必須是係統化的反常規包裝、定位、定價，必須從消費者靈魂深處去打動他，我的產品一定與眾不同。
　　1、市場調研與診斷（醫生把脈：望、聞、問、切）
　　在2001年下半年，營銷心榮產品時它僅是一個上市6年多，在一些醫院試銷，零售渠道到處是衝竄貨，年回款幾十萬元的心腦血管藥。
　　我從資料及員工的市場調研中發現，隨著工作壓力增大，環境變化惡劣，生活條件的好轉，中國已開始步入老齡化國家之列，心腦血管病群體越來越大，且逐步由老年群體轉化為中老年群體。其中，中國北方患者數量多於南方，西部患者人數多於東部地區，城市密度大於農村，但農村絕對人數遠遠大於城市地區。這類人群既理性又頑固，而且長期服用藥物，他們對一些品牌的忠誠度極高，一般不輕易改變。

..............................