啤酒品牌策劃全案(doc 17頁)

一、啤酒：世界上最難營銷的產品
二、背景：昔日老大地位淪陷
三、核心問題判斷：重塑新疆啤酒品牌
四、重塑新疆啤酒品牌DNA
五、整合品牌傳播策略
六、戰略市場逆向操作：主銷產品提價12%
七、全麵收複北疆：戰鬥性品牌推出
八、營銷谘詢策劃效果評估

一、啤酒：世界上最難營銷的產品
正如出身於美國啤酒世家高級營銷經理範穆恩興在其所著的《啤酒也瘋狂》一書中所說，啤酒被全世界營銷界公認為“世界上最難營銷的產品!”。那麼，相對於西方發達國家來說，中國啤酒市場的營銷則呈現出更複雜、難度更大等顯著特點：
同質化、高感性：啤酒屬於高感性產品，不同品牌的啤酒在原料、配方、口味等功能性方麵不可能創造出較大差異，生產商利用產品或者功能來進行市場區隔的願望幾乎為零，使得啤酒產品對品牌、對感性利益的依賴非常強；

..............................