戰略定位及管理改善建議(ppt 45頁)

一、遠卓顧問組前期工作概述
二、行業SCP分析
三、顧問組對JOVOARCO現有管理問題的診斷
四、管理改善的初步建議
五、管理改善計劃實施方案

二、行業SCP分析
1、需求
液化石油氣市場有近十年的快速增長
由於增長過快，在中國形成供不應求的局麵
民用氣占總消費量的結構比在上升，工業用氣不僅結構比下降，而且絕對量也在減少
汽車用氣量從無到有，潛力較大
煤製氣由於環保原因正在被逐步取代
天然氣是最理想的替代品
供給
國際市場呈現供大於求的局麵
國內產能遠不能滿足需求，進口量已超過50%
進口商主要分布在東南沿海
國產氣主要由煉廠提供，但地域分布不均衡
進口氣價格較高，且價格不穩定
產業鏈
產業鏈的整合度低
國際油氣市場集中度高，合謀行為頻繁，侃價能力高
隨著一級批發市場集中度降低，下遊環節的侃價地位在提升
客戶規模較小，分布比較離散
2、新利体育取现
主要依靠價格競爭，缺乏其他營銷手段
銷售價格的製定主要依靠采購價，並最終在很大程度上受國際價格的影響
各企業的采購價差異不大
受國產氣的擠壓，企業進入受地域限製
在各企業的有效半徑的交叉地帶展開激烈競爭
產能變化
煉油廠生產能力閑置較多
各企業不斷增大庫容，以緩解采購價的波動
國際大型貿易商進入中國
縱向整合
不斷向下遊環節延伸

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