嬰兒健脾散品牌傳播策略案(ppt 59頁)

一、營銷環境分析
二、品牌定位及傳播導向
三、傳播策略及產品上市推廣要點

特殊性
醫藥作為一個特殊的行業，消費者（患者）的嚐試性購買行為極少，產品要有一定的傳播時間，使消費者對產品有比較深入的了解和認知，產品的效用得到患者的認同。也就是說銷量是建立在產品的美譽度基礎上的。
行業管理的嚴格性
通常來說，一個新藥品由生產到流通環節，必須具備“兩證一照”這一最基本條件，除此之外還有藥品生產批文、標準、檢驗報告書、價格批文、授權委托書等等嚴格要求。
品牌眾多、競爭激烈
OTC作為獨立的品類在市場上獨占一隅，介入門檻並不高、利潤相對豐厚。在這個意義上講，這個市場越來越象普通日用品。而日用品最大的特點就是誰擁有品牌誰就擁有市場！
專業人士仍然具有左右市場的能力，但相比較而言這種優勢將逐漸萎縮。
盡管OTC藥品無需醫生處方，但消費者的購買行為仍受其影響！藥品銷售已經由傳統的醫院轉向零售終端和各種形式的直銷。

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