如何打造強勢瓷磚專賣店(doc 18頁)

我們結合曾經服務過的建材（瓷磚）客戶實戰經驗，寫出本文，拋磚引玉，希望能為建材等行業專賣店的建設與良性發展提供微薄支持。

專賣店的統一管理
一．專賣店的作用
我們設定專賣店的作用
１、產品的集中銷售（零售、批發）場所
２、品牌和產品的形象展示場所
３、給消費者提供售後服務和購買谘詢的場所
其中，1為專賣店的核心作用，2和3是為了支持和實現1的，也就是說，建立專賣店的核心是實現大量銷售。
二．專賣店的統一製度
為了實現專賣店以上之銷售任務，公司對專賣店的管理應在六個基礎原則之下：統一模式、統一形象、統一營業管理、統一價格、統一人員培訓、統一針對性廣告。應該對專賣店進行統一規範管理，應作到以下幾條：
1、建立專賣店需由當區區域負責人根據經銷商要求和本地實際情況向公司申請，並提報建店條件。
2、專賣店資料由公司銷售部統一進行建檔管理，建檔資料主要包括：《專賣店經營合同書》和定期考核資料。

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