煙酒連鎖店－用需求打造競爭力(doc 5頁)

一、終端的發展
二、消費者的需求發展
三、廠商的市場需求
四、終端連鎖模式
五、深度服務模式　
六、廠商合作模式

煙酒連鎖店發展至今已經呈現出強勁的市場競爭力，但目前這種競爭力隻是一種點的市場表現，各煙酒連鎖店並沒有從市場發展和市場需求方麵尋求自己獨特的持久發展核心競爭力。目前煙酒連鎖店競爭優勢主要在於價格優勢和服務便捷，在這兩點上，是一種在酒店終端競爭激烈產品價格虛高，以及大型商場服務不便捷所表現出的自然優勢。隨著各種類型的終端的出現，如果這兩種自然優勢不能主動轉化為核心競爭力，煙酒連鎖店也會麵臨各種困境和混亂局麵。
我們知道目前的煙酒連鎖店主要在某些省會城市和經濟發達城市呈現出良發的發展勢頭，這些煙酒連鎖店大多是原省市糖酒公司分流出來的，在消費者心目中占有一定的誠信可靠的品牌美譽度，目前也已經經過多方改革，成為民營性質為多。像南京煙酒專賣店就特別多，有蘇捷、榮氏等等。在大部分地級城市，名煙名酒連鎖店大多還不成氣候，像安徽阜陽這個近70萬人口的城市，名煙名酒店基本都屬於私人性質，連鎖信譽度的幾乎沒有。大部分消費者購買名煙名酒隻以幾個大型商場為主；這些城市名煙名酒店在消費者心目中幾乎沒有可信度。但筆者相信，隨著市場的發展，隨著消費者的需求的升級，這些地級城市的煙酒連鎖店也會逐漸興建起來。

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