奧美--華鶴品牌定位(ppt 36頁)

一、華鶴的目標
二、奧美的任務
三、華鶴的優勢
四、華鶴的劣勢
五、華鶴的威脅
六、華鶴的機會點
七、不同品牌的潛在購買者特征
八、目標消費群 -人口分析
九、了解他們-中國的中產階層
十、了解他們 - 在社會上
十一、了解他們-工作並不是享受
十二、了解他們 - 在家裏
十三、了解他們-家是他們最大的享受
十四、家居在他們生活中角色
十五、競爭力 - 讓競爭者難以超越
十六、什麼是華鶴的競爭力？
十七、消費者，品牌與產品的關係
十八、一個有精神拉力的品牌定位
十九、品牌階段性發展規劃
二十、廣告的階段性溝通訴求
二十一、360度整合行銷辦法 - 第一階段

四、華鶴的劣勢
知名度需要提升
消費者對產品/品牌價值認知不夠，致使部分消費者認為產品價格偏高
款式單一，缺少獨特的風格；產品導向，不是市場和顧客導向，導致大量庫存積壓。失去南方市場也是一種反映。
賣場的陳設布置缺少說服性和誘惑力。
傳播宣傳較弱：消費者對產品特點，品牌定位/訴求缺少了解。
六、華鶴的機會點
國內尚未形成大規模家居流通品牌。華鶴希望從家具製造領域率先轉入流通領域，成為大規模家居專賣連鎖店。
市場上大多家具/家居供應商無論在產品品質，設計水平，服務和營銷水平上都處於較低層次。
針對目標顧客需求，從產品/服務出發，創造獨特的品牌定位，區隔市場。
通過對品牌形象的塑造和管理，領先於同行，創造品牌的附加值，吸引更多的顧客和建立忠誠度。
讓消費者從“貨比三家”到心中有華鶴。

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