劉必榮老師談判架構.ppt39

劉必榮老師談判架構
參考: 談判聖經 商周
筆者整理後小語
整理這份筆記好象是在教人家下棋一樣. 大家都知道相同的下棋的技巧, 但是結果就是有輸跟贏…… roger
輸贏關鍵在於誰 “不” 先犯錯…… 劉必榮
劉必榮老師介紹
劉必榮 博士
東吳大學政治係教授
國際政治 談判大師
brliu@ms22.hinet.net
www.negotiation.com.tw

筆記整理者簡介
周龍鴻 LH Chou (roger)
雙子座 O 型
個性積極, 熱忱, 樂觀, 樂於分享
電話: 07-361-7131 分機: 3429
現職 日月光半導體 知識管理中心 負責人
學曆 成大機械係/ 成大 EMBA
座右銘: 策略決定成敗, 管理決定盈虧
劉必榮老師談判架構
什麼是談判?
談判是解決衝突, 維持關係或建立合作架構的一種方式
談判的目的是為了要解決衝突
什麼是衝突?
在了解衝突前我們先看右圖的衝突的三個引爆點
衝突有三個引爆點1.資源, 位子2.態度3.行為

..............................