品牌管理的魅力－中小企業發展的利器(doc 13頁)

一、不願意轉換為樂意主動
二、管理短板變成拓展市場的利器　
三、麵對價格衝擊的品牌管理

S公司是一家私營企業，當年憑著一套銷售說辭和靈活的經營手段，在短短的幾年內迅速崛起，在國內食品加工機行業中，在銷售排名上僅次於飛利浦，已經進入前三甲！　進入S企業做企劃谘詢時，其銷售業績在呈慢慢下滑的趨勢，一些經銷商錯誤的認為該企業的產品已經快做到了頭，紛紛轉移業務重心，有些幹脆退出經營！筆者入主該企業後，提出一係列可行性方案，對其現狀進行調整，在短短的幾個月之內不但止住了下滑，而且整體銷量出現大幅度上揚的喜人趨勢！就XX年第3季度的銷量達到曆史最高點，整體銷量比上一季度提升了30%
通過用品牌管理的方法對企業內外部環境進行多方位分析，界定目前困擾企業發展主要是三個方麵的問題，一是售後服務，2是促銷員管理 3行業中的低價競爭 （如下表） 。S企業的經營優勢在於終端渠道攔截上，但是沒有一個長期發展的品牌戰略，缺乏實效的品牌管理技術！

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