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連鎖商品定位與組合(doc 22頁)

所屬分類:
經營管理
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連鎖商品定位
連鎖商品定位與組合(doc 22頁)內容簡介

1 商品定位
2 商品計劃
2-1 商品組合的評價選擇
2-2 商品構成
2-3 商品分類
3 商品籌備方針
3-1 商品係統3S主義
3-2 商品籌備五項原則
4 商品組合
4-1 商品單位
4-2 商品組合決策層次
4-3 組合重點及評估尺度
4-4 決策性商品
4-5 商品組合

1 商品定位
商品是提供連鎖業者獲利的主要來源,如何在競爭的市場中脫穎而出,有賴合理的商品定位及適當的商品組織,首先必須確定商圈的顧客群,深入了解消費變化趨勢,適當予以調整,使消費者充分滿足,進而產生忠誠,達到銷售的最後目的。
1-1 根據通路性質及目標市場特性
1)通路性質
A.批發形態:此種形態的門店皆為大賣場,以批發方式讓消費者能一次購足所需的商品。
B.便利形態:此種形態的連鎖店數分布各地,提供消費者方便性的購買。
2)目標市場的特性
連鎖業者在創業之初期,就必需作出明確的定位及經營形態的確立,因為這兩項前題影響該公司日後的發展,必須針對不同的消費客層加以考慮,如參考顧客的性別、年齡、職業、所得、消費者的特性(消費意識與生活形態)等,以此作為選擇商品定位的因素。
1-2 商品定位差異策略
在追求最大利潤組合的前提下,什麼樣的商品組合策略才是最佳的呢?如何透過商品組合策略的運用來創造業績呢?定位差異策略是製定商品組合策略的關鍵所在。商品定位差異策略就是根據商品態度及特性,定義其地位,並輔以各種助力,創造連鎖企業最大的業績額。



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