銷售談判的準備工作.ppt26

銷售談判的準備工作
三個階段
一次銷售談判大致劃分為：

計劃與準備階段
麵談階段
後續收尾階段
計劃與準備階段最關鍵
計劃與準備階段幾項內容：
一．確定談判目標
二．認真考慮對方的需要
三．評估相對實力和弱點
四．製定談判策略
五．團體間談判還應作哪些準備

1． 知道自己需要什麼：
（1）你可能會帶著很多“禮物”離開；
（2）你可能會放棄有價值的項目代之以得到無價值的東西而告終。
因此談判結束時， 對自己需要得到什麼應該有一個明確的設想。
2． 知道自己為什麼需要它
弄清楚你想得到的東西的原因是什麼，

可能會有助於你達到你隱蔽的目的。

即使這些原因你未曾有意識的去考慮。

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