銷售中的溝通與談判.ppt25

銷售中的溝通與談判.ppt25內容簡介

談判中的第一條準則
永遠不要在談判開始時先建議妥協
選擇一個高起點開始,但是建立在對
客戶
市場
競爭情況的了解上
先搞清楚三種條件
很容易接受

有條件接受

不可談判
準備進入談判的方法建議:
列出談判的要點
列出輕重緩急
列出自己的目標
確定談判底線
確定初始要求
確定談判論據要點

談判中的第二條準則
不管客戶讓您做什麼樣
的讓步, 您首先要學會
論證自己的談判條件

論證不等於解釋
談判中的第三條準則
? 您可以受到尊敬
? 您可以證明您的起始報價的嚴肅性
? 您可以提出您的要求
? 您可以讓客戶相信不能過分

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