尋求大客戶聯盟戰略的三個方向(doc 6頁)

尋求大客戶聯盟戰略的三個方向內容簡介:
大客戶戰略營銷非常關鍵的一個環節就是，尋求大客戶戰略聯盟。尋求大客戶聯盟戰略一般分為三種，即聯盟、接觸、資源分配。其實三種戰略是一個聯盟發展層次的遞進過程，資源分配才能實現更多的接觸，更多的接觸才能促進聯盟的達成。
1、資源分配戰略
資源分配戰略，就是說兩個或者兩個以上企業、實體、組織實現資源的共享。簡單說就是，我們的資源是可以拿出來，互相取長補短的。資源一般包括有形和無形兩大類。有形資源通常是指人力、物力、財力等，無形資源通常是指技術、知識、人脈等。資源能否實現分配與共享要從企業發展的實際出發，不能為分配而分配，為共享而共享。
許多國內企業在製定戰略規劃的時候，往往像佳萊集團這樣隻考慮未來公司要實現的目標，而沒有係統的考慮實現這些目標背後需要配置多少資源。也更加沒有製定與戰略目標配套的資源配置規劃。沒有資源配置規劃的戰略規劃經常是“中看不中用”的，不能給企業的實際運作進行指導。如果用沒有資源配置規劃的戰略指導年度的經營計劃或者預算，就會出現佳萊這樣的局麵：資源配置全靠各利益方對資源的爭取，導致資源的配置不能符合企業的戰略目標。尤其對於中小企業，企業能夠利用的資源有限的情況下，不適當的資源配置會直接導致公司戰略無法實現。

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