招商談判三步曲.doc14
- 所屬分類：
- 招商策劃
- 文件大小：
- 579 KB
- 下載地址：
- 相關資料：
- 招商談判
招商談判三步曲.doc14內容簡介
招商談判三步曲
首先我們必須明確，在招商談判中，談判的雙方絕對不是敵對的關係，但是也並不是不存在利益的衝突和矛盾。在沒有任何技巧與原則的談判中，談判者往往會陷入難以自拔的境地，要麼談判陷入僵局，要麼雙方在達成協議後總覺得雙方的目標都沒有達到，或者談判一方總有似乎失掉了一場對局的感覺。
這時，我們認為有兩種重要原因導致上述結果，一是談判雙方至少是有一方在談判中沒有很高的誠意。這個原因我們暫且不在這裏討論，我們假定談判雙方存在長期合作的誠意。那麼另一種原因是，這兩方的談判者沒有能夠在有限的談判時間內充分掌握談判的原則與技巧，使雙方的利益得到最大化，同時，雙方也沒有意識到談判的成功要求談判者除了熟練掌握招商談判的專業內容之外，還要遵循一定的科學方法與步驟來控製談判的進程。
在談判雙方彼此存在長期合作誠意的前提條件下，我們在此提出一個“招商談判三步曲”的概念，即談判的步驟應該為申明價值（Claiming value），創造價值（Creating value）和克服障礙（Overcoming barriers to agreement）三個進程。我們的目的就是給每一位招商談判者提供一個有效掌握談判進程的框架。許多著名的商學院都是遵循這樣的“三步曲”訓練學生的談判技巧與能力。許多成功的談判也是遵循這樣
..............................
首先我們必須明確，在招商談判中，談判的雙方絕對不是敵對的關係，但是也並不是不存在利益的衝突和矛盾。在沒有任何技巧與原則的談判中，談判者往往會陷入難以自拔的境地，要麼談判陷入僵局，要麼雙方在達成協議後總覺得雙方的目標都沒有達到，或者談判一方總有似乎失掉了一場對局的感覺。
這時，我們認為有兩種重要原因導致上述結果，一是談判雙方至少是有一方在談判中沒有很高的誠意。這個原因我們暫且不在這裏討論，我們假定談判雙方存在長期合作的誠意。那麼另一種原因是，這兩方的談判者沒有能夠在有限的談判時間內充分掌握談判的原則與技巧，使雙方的利益得到最大化，同時，雙方也沒有意識到談判的成功要求談判者除了熟練掌握招商談判的專業內容之外，還要遵循一定的科學方法與步驟來控製談判的進程。
在談判雙方彼此存在長期合作誠意的前提條件下，我們在此提出一個“招商談判三步曲”的概念，即談判的步驟應該為申明價值（Claiming value），創造價值（Creating value）和克服障礙（Overcoming barriers to agreement）三個進程。我們的目的就是給每一位招商談判者提供一個有效掌握談判進程的框架。許多著名的商學院都是遵循這樣的“三步曲”訓練學生的談判技巧與能力。許多成功的談判也是遵循這樣
..............................
用戶登陸
招商策劃熱門資料
招商策劃相關下載