寫一份像樣的建議書(ppt 13頁)

寫作要點 ：
1. 編寫高質量的建議書要求你仔細的運用建議書的寫作公式或者稱為檢查清單（Checklist）.
2. 下麵所列的建議書的七大部分會保證你的建議書能回答你的客戶所有關心的問題。
3. 當你準備下一份建議書的時候，使用這個檢查清單能夠是你確保不遺漏關鍵的內容，清晰的陳述你的計劃，讓客戶了解從你這裏購買他會獲得什麼益處。
4. 建議書要簡明扼要，最好控製在一頁紙
建議書的重要性：
1. 為了提高你的訂單Close的比率，記住是通常是你的建議書——而不是你的產品和服務——決定了你是否能夠獲得訂單
2. 一個針對客戶特定的目的，精心策劃的方案能夠使客戶更加相信你能滿足他的需求的能力和熱情。

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