優本膠囊營銷診斷報告書.doc8

◇ 為什麼我們的營銷總是不靈？

我們一直在努力，我們一直在尋找。
尋找一種賣貨的方法。
非典來了，優本依然沒能占多大便宜。為什麼？

針對非典疫情，一些保健品不失時機地迅速轉向，開始宣傳“如何如何提高免疫力”，這種宣傳還真是管用，像“黃金搭檔”等保健產品轉向“提高免疫力”的訴求目標後，銷量提高了30%以上。麵對這種狀況，保健品企業該不該將產品營銷定位與“提高免疫力”掛鉤？今後是否應借機發展該類保健產品？
其實，除了原本就以“提高免疫力”為主要功能的產品迅速加大了宣傳力度外，其他保健品廠家都沒有突然“轉向”。而且真正的非典市場上熱銷的保健食品，依然是原本就在市場上有高知名度的產品，象龜鱉丸、維C、免疫球蛋白等。
“提高免疫力”是一個非常寬泛的概念，在這次是政府充當了“免疫”概念的宣傳者，提高免疫成熱門。但是，撇開非典，“免疫力”概念依然是讓消費者一頭霧水的概念，給消費者的利益點並不明顯。在4000多種國產保健食品中，有2000多種免疫調節產品，優本根本沒法突出——
①宣傳免疫力，優本沒優勢，因為人家都可以說“如何如何提高免疫力” 。
②宣傳轉移因子，優本於法無據，不敢說。
③除了免疫力，除了轉移因子，優本就什麼都不是。

◇ 原因到底在哪裏？

產品問題——優本有“硬傷”，產品先天不足，後天肯定營養不良！
概念問題——“轉移因子”新概念教育周期長，邏輯關係複雜，不利於信息傳遞。
市場問題——市場選擇缺乏計劃，市場開發處於無序狀態。
團隊問題——優本營銷團隊有執行力問題。

..............................