有效的分銷管理(doc 14頁)

第一講 分銷管理基本概念
1．引言
2．基本概念
3．業務模式
4．相關問題
第二講 分銷網絡結構設計
1．分銷網絡設計的必要條件
2．什麼是健康網絡
3．分銷內部組織
4．分銷設計流程
5．調查的技術和方法
第三講 分銷網絡設計方法
1．星型網絡案例——金牛賀歲卡
2．樹型結構案例——實達打印機
3．複合型案例——三一公司
4．現場真實案例討論
第四講 分銷網絡介紹
1．如何選擇代理商
2．代理商培訓
3．培訓工具
4．代理商合約注意事項
5．招商的方法
第五講 代理商的管理
1．企業內部組織
2．代理商糾紛管理
3．積分獎懲製度
第六講 終端管理
1．終端管理的基本概念
2．終端市場促銷
3．競爭情報與客戶管理
4．專賣店
5．終端管理案例
第七講 品牌管理
1．品牌授權
2．產品品牌和代理服務品牌的問題
3．品牌排名對產品的影響
4．地區品牌策略
5．品牌侵權問題
6．產品品牌與代理品牌的合作與衝突
7．如何進行品牌保護
第八講 儲運管理
1．基本概念
2．運輸工具選擇
3．儲運模式
4．第三方物流
5．中國式零物流案例
第九講 收款問題
1．收款組織
2．壞賬處理
3．對待欠款的不同思想方法
4．收款方式介紹
第十講 18新利网址多少
1．18新利网址多少
2．商品管理
3．發票問題
4．銷售費用的管理辦法
第十一講 資源管理
1．代理商資源
2．充分利用代理商資源
3．PRM 係統
第十二講 國際分銷網絡
1．國際分銷業務模式比較
2．國際征信
3．國際市場調查
4．OEM 方式
5．國際支付
6．不同地區的國際分銷

圖1－1表示的是整個產品的生命周期。如今的工業化產品都經過市場調研、產品的設計、研發、生產、市場推廣、銷售和售後服務等七個階段。其中由產品生產到用戶購買的過程，是借助外部資源來完成商品的銷售服務過程的，這個過程就叫分銷管理。分銷網絡就是充分利用經銷商的資源進行商品銷售的組織，它是連接廠商和客戶的橋梁。分銷管理需要客戶、銷售、資金和媒體等這些外部資源，一般來講客戶資源是其中的最重要的一種資源。但是具體情況還需要具體分析，事實上最缺乏的資源正是最重要的資源。廠商要根據自己的資源狀況來對經銷商的資源進行評估，從而選擇其中最合適的資源。

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