外貿SOHO經驗彙總集錦(doc 13頁)

經驗一: SOHO的掛*外貿公司的數字分析
經驗二: SOHO的操作和贏利模式
經驗三: 如何當好外貿SOHO族？

首先，與外貿公司簽訂代理合同，明確外貿SOHO業務員與外貿公司的責任、義務、利益。一般我們分：
1.雙管模式：外貿人員負責聯係外商，接單。因為有的外商不信任個人，因此，可以以我公司本部門的名義對外簽訂合同。同時還聯係工廠和產品，對外對內都由SOHO管，就是雙管。好處是，能有效控製信息資源，完全控製買入價和賣出價。但比較辛苦，有時一個人忙不過來。
2.單管模式：外貿SOHO隻負責外商接單，找產品和工廠委托外貿公司，但產品價格必須經他確認。這種方式的好處是比較輕鬆一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價格控製就弱一些，利潤相對少一些。

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