某洗滌用品市場調研報告(ppt 140頁)

衛生消毒產品屬於日常消費品，遵從於日常用品渠道模式。
經銷（代理）模式特點：
一般都先發展區域總經銷商（代理商），由區域代理再發展二級批發或零售商
廠家注重的主要是對經銷商的管理與促銷支持等
商家一般要求廠家有大的廣告支持和有好的品牌形象
商家也要求廠家能以較低的價格以增加利潤，同時希望在產品的退換貨上有一定支持以降低風險
廠家一般也隻需商家按時結款，並維持區域市場的穩定
經銷線路優勢：
可以降低廠家渠道投入成本，充分利用經銷商已有的網絡和關係
可以降低終端管理成本和人力成本，利用經銷商的管理經驗和對當地熟悉的文化環境
廠家可以集中精力、財力、物力進行品牌塑造。
經銷線路劣勢：
廠家對經銷商的管理難度較大；
經銷商一旦成長起來，就具有較大的談判能力，廠家容易走向被動；
由於經銷商代理品種多，隻會將主要力量集中在那些利潤高，銷量大的產品上麵，所以對產品本身和企業實力各方麵要求較高；
如果過多依賴經銷商，就不利於廠家品牌形象在當地的樹立。也不利於廠家對當地一線市場的了解。

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